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零售业的笑话是,每年早些时候开始以诱人的折扣吸引购物者的斗争不再是黑色星期五的大幅折扣问题,甚至是快点 - 完成 - 你的土耳其 - 所以 - 我们 - 周四开始购物事实上,谷歌最近的一项调查发现,有一半的购物者在感恩节前开始寻找交易 - 其中26%甚至在万圣节之前开始零售商越来越多地延长黑色星期五的折扣至少整个十一月谁不喜欢这笔交易

David Ogilvy并不是一个忠实的粉丝,或者至少他并不热衷于参与其中的品牌“任何该死的傻瓜都可以达成协议,但创造一个品牌需要天才,信念和毅力,”已故的广告传奇人物在1986年的纽约市午餐会上说,但在这里,我们已经进入了节日季节,这是一个家庭聚会,薄荷拿铁咖啡和疯狂的折扣的时期但要注意营销人员:从品牌资产角度看“折扣蔓延”的含义品牌不应该被忽视折扣会让零售商比竞争对手更具短期优势,但它可能会带来意想不到的后果真相:低价领导会让你的品牌变得黯然失色当然,人们会急于购买你的产品,促使销售价格飙升但与此同时,客户将如此专注于价格,他们将无法看到支付全部零售价格的内在价值

依靠折扣来推动销售的最大风险是它成为了明确的叙述

你的品牌故事“在售”:当消费者想到你的产品时,那些你想要的词语会立即浮出水面吗

也许他们会想,“我会等待购买,它会在两周内再次出售”,或者他们会等到一年中的那个时候你的类别处于折扣土地以及每个人最喜欢的方式: “BOGO”

正如企业家的丹·肯尼迪和杰森·马尔斯在折扣的黑暗面解释:“当你提供折扣时,你正在从你提供的价值中获得重点,并将其直接放在你的价格上

没有办法逃避这一点”甚至销售结束后,客户将继续在价格方面评估您的产品,而不是将注意力集中在一个更具吸引力的好处上

当按价格销售时,您不会以产品的独特属性进行销售更糟糕的是,您还没有销售关于情感利益科学家对人类行为的理解越多,他们就越了解基于原始欲望和恐惧的基本动机力量决定了我们的行为品牌塑造作为一种强有力的工具的原因在于它使用图像,文字,颜色的心理学,字体和模式,以超越理性计算的价值填充产品产品是否增加经验,创造记忆,激发美好的感觉,增强时刻,激发个人成长

它是否会培养归属感,价值感和幸福感

参与以折扣为中心的策略忽视了品牌的力量,并且可能注定会随着时间的推移而失败随着折扣变得越来越普遍,许多人已经忘记了销售不应该是折扣和让步使您的品牌贬值的让步相反,它是一个挑战在目标受众中创造更多需求以激励以贴出的价格购买奥美是一个创造对客户产品永不满足的需求的大师,使他所售出的一切都必须拥有,从Hathaway衬衫到劳斯莱斯消费者对品牌的需求与他们对一位好朋友的期望 - 表现出同理心和亲情关系,在个人层面上发挥作用并没有什么不同一位好朋友在你的生活中扮演着积极的角色一个好朋友对你所说的话着迷,让你的时刻成为现实更好,你的经历更有趣,并帮助你的创造力变得过度加速这个人没有做这些事情,但提供支付你的啤酒 - 这是一个熟人和一些当潮汐发生变化时,你会想到,“嘿,不是那个曾经给我买啤酒的人,但现在却没有(大约2012年的JC Penney)

拧紧那家伙!“当然,奢侈品牌(真实的或感知的)有更好的机会来捍卫他们的价格位置让我们赞扬像Perrier这样的品牌,法国矿泉水现在标志性的绿色泪滴形瓶子,别致的标志,他们的作为法国网球公开赛的“官方泡沫”,24岁的地位 - 加强了品牌的个性:优雅,迷人,哦法国 像许多品牌一样,Perrier正在寻求扩大其消费者组合Perrier当然可以通过折扣来吸引新的天然矿泉水吸管也许是一个社交媒体活动,通过买二送一优惠提供优雅生活的味道现在他们可以尝试解决通过采用超时尚的外观来吸引新的观众这样的举动不会与佩里尔的身份相媲美,无法保持冷静和永恒,而且会像查理·罗斯在布鲁克林街头与贾斯汀·比伯一起吃炸玉米饼的折扣和战术摇摇欲坠导致品牌稀释,失去品牌的身份是无关紧要的单向票那么像Perrier这样的品牌呢

他们深入了解自己的风气,并寻找新的方法来提升品牌并保持其相关性最近,Perrier与当代艺术家合作推出限量版Perrier瓶系列,包括AgnèsB,Sophia Wood,Paul&Joe和滑稽美女Dita Von Teese时尚的设计增添了Perrier的风格,恰到好处的性感和别致的魅力,同时又不失任何精致“Paparazzi装饰的新闻纸图案精美地展现了Dita的复古性感,并强调了每次啜饮的传奇乐趣

Perrier,“水利巨头在新闻稿中说新闻纸模式,狗仔队装饰,右脑情绪 - 以及品牌权利除了限量版瓶子,品牌倡议,如Societe Perrier,一系列高端生活方式网站致力于“夜生活和文化中的世界热点”,强化优雅的核心身份,同时提供附加价值 - 时尚,性感和知情的朋友通过智能包装,积极的协会和高影响力的内容来提升品牌,Perrier经历了复苏,2013年在140多个国家销售了10亿个单位在这个世界中,CEO的预期寿命平均很好五年以下,品牌营销人员以短期财务业绩衡量,卖出更多的诱惑力难以抗拒对于长期战略,考虑争取创造品牌价值的事物否则就会变成零竞争那是不可能度过假期的

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